SQLITE NOT INSTALLED
Телеграм давно перестал быть только мессенджером. Для многих он стал локальной медиа-площадкой, где люди доверяют автору и готовы действовать по его совету. Но доверие — тонкая штука. Одно неудачное объявление и вы получите просмотры без конверсий. В этой статье я описал рабочие подходы к рекламе в Телеграм-каналах: форматы, метрики, ошибки и практические шаблоны. Никакой воды, только то, что поможет решить реальные задачи.
Если вы хотите не просто увидеть число просмотров, а получить лиды, подписки или продажи, читайте дальше. Ниже — пошагово: от выбора канала до отслеживания результата.
- Форматы рекламы в Телеграм: что бывает и когда что использовать
- Как выбирать каналы: метрики, которые действительно важны
- Как составить рекламный пост: простой рецепт, который работает
- Оплата и модели ценообразования: что нужно знать
- Отслеживание результатов: простые способы понять, что работает
- Типичные ошибки и как их избежать
- Как вести переговоры с админом и на что обратить внимание в договоре
- Быстрый чеклист перед публикацией
- Заключение
Форматы рекламы в Телеграм: что бывает и когда что использовать
В Телеграме рекламные форматы простые, но каждый дает разный эффект. Важно понимать не только как выглядит пост, но и как аудитория воспринимает его в данном канале. Здесь собраны ключевые форматы и их назначение. На сайте telega in можно получить больше информации про рекламу в Телеграм-каналах.
Ниже таблица с кратким сравнением форматов по основным параметрам: доверие, контроль креатива и ценность для конверсий.
| Формат | Описание | Доверие | Контроль креатива | Когда использовать |
|---|---|---|---|---|
| Рекламный пост (native) | Пост в ленте канала — текст, ссылка, картинка/видео | Высокое — если реклама оформлена как личная рекомендация | Средний — админ часто правит текст | Для брендинга и лидогенерации |
| Закреп | Реклама в верхней части канала на оговоренное время | Высокое | Низкий — админ решает размещение | Когда нужно быстро охватить весь канал |
| Репост/рекомендация от админа | Админ пишет от своего лица | Очень высокое | Низкий | Для доверительных лидов |
| Чат-рассылка / боты | Прямой контакт через бота или рассылку в чат | Зависит от последовательности | Высокий | Для акций, опросов, мгновенных предложений |
| Промо в историях (в каналах с поддержкой) | Короткий формат, похожий на сторис | Среднее | Средний | Для быстрых анонсов |
Как выбирать каналы: метрики, которые действительно важны
Подписчики — это не показатель сам по себе. Важно понять поведение аудитории канала и насколько она реагирует на рекламу. Я предлагаю смотреть на три группы метрик: охват, вовлечение и качество трафика.
Охват покажет масштаб, вовлечение — насколько жив аудит канал, а качество трафика определит, превратятся ли клики в действия. Ниже — простой чеклист, по которому удобно оценивать канал перед размещением.
- Проверяйте реальные просмотры последних постов, а не только число подписчиков.
- Смотрите динамику просмотров на разных днях недели и в разное время.
- Попросите статистику по предыдущим рекламным кампаниям — желательно с цифрами по CTR и конверсиям.
- Оценивайте комментарии и реакцию: живые обсуждения — хороший знак.
- Уточняйте тематику аудитории и совпадает ли она с вашей ЦА.
Чтобы удобнее сравнивать несколько каналов, можно использовать таблицу показателей:
| Параметр | Что измеряет | Хороший уровень |
|---|---|---|
| Просмотры / подписчики | Доля аудитории, видевшая пост | 10-30% и выше |
| CTR (ссылка/просмотры) | Процент кликов от просмотров | 1-5% для холодной аудитории |
| Конверсия (цель/клики) | Продажи, заявки, подписки | Зависит от предложения; 1% — нормальный ориентир |
Как составить рекламный пост: простой рецепт, который работает
Хороший рекламный текст в Телеграме похож на разговор с другом. Он короткий, конкретный и предлагает понятный следующий шаг. Ниже — правило трех частей, которое можно использовать как шаблон.
Три части: внимание, ценность, действие. Первое предложение должно зацепить. Второе — объяснить выгоду. Третье — чётко сказать, что делать дальше. Ниже — конкретные советы и примеры.
- Первое предложение — не больше 10 слов. Оно должно вызывать эмоцию или любопытство.
- Добавьте цифры и конкретные результаты: скидка, количество клиентов, экономия времени.
- Используйте простую призывную фразу: «Пройти по ссылке», «Оставить заявку», «Получить промокод».
- Не пытайтесь втиснуть всю историю бренда в один пост. Дайте ссылку на лендинг или форму.
- Если реклама идёт от имени автора канала, попросите админа написать от себя. Это повышает доверие.
Пример простого рекламного поста:
«Нужна быстрая настройка рекламы? Получите аудит кампании за 48 часов и список ошибок с пошаговым планом. Оставьте заявку — первые 10 клиентов со скидкой 30%». Такой текст короткий, он говорит о ценности и указывает действие.
Оплата и модели ценообразования: что нужно знать
Оплата в Телеграме может быть разной: фиксированная за пост, CPM за тысячу просмотров, CPA за действие, либо бартер. Важно выбирать модель исходя из ваших целей. Если вы продаёте дорогой продукт, лучше договариваться о CPA или тестовом фиксированном посте с отсроченным расчетом части суммы по результатам.
Ниже — таблица с типичными моделями и их плюсами и минусами.
| Модель | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|
| Фикс за пост | Простота планирования бюджета | Риск низкой отдачи, если канал не подходит |
| CPM | Подходит для узнаваемости | Не гарантирует клики и лиды |
| CPA | Вы платите только за результат | Админы редко соглашаются без предоплаты |
| Бартер | Низкие денежные расходы | Может быть неэффективен, если товар не интересен аудитории |
Цены сильно варьируются: от нескольких тысяч рублей за рекламный пост в маленьком канале до десятков и сотен тысяч в популярных. Всегда тестируйте маленькие бюджеты, прежде чем масштабироваться.
Отслеживание результатов: простые способы понять, что работает
Без корректной аналитики вы будете принимать решения вслепую. Телеграм не даёт полного набора веб-аналитики, но есть рабочие решения. Комбинируйте UTM-метки, уникальные промокоды и целевые страницы. Это даст вам понимание пути пользователя и конверсии.
Несколько конкретных методов:
- UTM в ссылках для различения источников и кампаний.
- Уникальные промокоды в посте — легко отслеживаются и стимулируют покупку.
- Ссылки на лендинги с коротким опросом или обязательным полем «откуда узнали».
- Трекинг кликов через редирект-сервисы, если вы хотите видеть клики отдельно от просмотров.
Чтобы понять экономику кампании, рассчитывайте стоимость лида и стоимость продажи. Эти два показателя позволят оценить окупаемость и принять решение о дальнейшем бюджете.
Типичные ошибки и как их избежать
Многие совершают одни и те же промахи. Ниже — список самых частых, так что проверьте, не делаете ли вы то же самое.
- Покупка охвата без теста. Запускают крупную кампанию сразу, не проверив отклик.
- Игнорирование тематики. Реклама спорттоваров в канале про книги редко сработает.
- Слишком общий креатив. Никаких «универсальных» постов — они не продают.
- Отсутствие механизма отслеживания. Нельзя понять ROI без данных.
- Пренебрежение отношениями с админом. Хорошая коммуникация часто важнее скидки.
Исправить всё просто: тестируйте маленькие объемы, адаптируйте креатив под канал и прописывайте прозрачные условия с админом.
Как вести переговоры с админом и на что обратить внимание в договоре
В переговорах ключ — ясность и уважение. Админы получают много запросов, поэтому чем точнее вы сформулируете цель и условия, тем быстрее получите ответ. Предложите тестовый прогон, укажите KPI и согласуйте формат публикации.
Что обязательно уточнить в переписке или договоре:
- Время выхода поста и возможность его удаления или правок.
- Формат публикации и возможность изменения текста админом.
- Статистику просмотров после публикации и формат её передачи.
- Порядок оплаты и возврат в случае явного нарушения договоренностей.
- Условия повторных запусков и скидки при пакетных размещениях.
Запись договоренностей в чате и подтверждение обеими сторонами — минимальная страховка. Если сумма значительная, оформляйте договор с реквизитами и условиями по KPI.
Быстрый чеклист перед публикацией
Чтобы не забыть важное в последние минуты, пользуйтесь этим чеклистом. Он займёт минуту, зато спасёт кампанию.
- Проверил ссылку и UTM? Работают редиректы?
- Есть уникальный промокод или лендинг для аналитики?
- Уточнил время выхода поста и формат (скриншот, видео)?
- Договорился о доставке статистики через 24-48 часов?
- Запланировал тестовый бюджет и критерии успеха?
Заключение
Реклама в Телеграм-каналах работает лучше, когда к ней подходят как к живому разговору, а не к рекламной кампании ради показателей. Выбирайте каналы по качеству аудитории, тестируйте форматы на небольших бюджетах, отслеживайте реальные конверсии и не жалейте времени на переговоры с админом. Маленькие проверки и аккуратная аналитика дадут больше, чем ставка на один большой пост. Пробуйте, анализируйте и корректируйте — и Телеграм станет стабильным источником клиентов.
Как вам рецепт?
